У Кристины экспертный блог, она HR - Эксперт, помогает людям с подготовкой к собеседованиям, резюме, сопроводительных писем, проводит консультации для тех, кто в поиске работы заграницей
В её случае, как и в случае с любым другим экспертом, лучшая стратегия - привлечение подписчиков в блог через лид-магнит и далее через торис прогрев на покупку консультаций и услуг

За время работы мы протестировали 3 разных лид-магнита, внедрили трипваер в воронку. Средняя стоимость подписчика колеблется в районе 0,3-0,5$. Подключили для удобства ей бота в директе, который автоматически по кодовому слову проверяет наличие подписки и потом выдает лид-магнит

Рекламу показываем русскоязычной аудитории по всему миру!

С февраля по настоящее время (июнь 2023) в блог пришло +2661 новых подписчиков. Аудитория Кристины постоянно увеличивается, так как рекламу крутим на постоянной основе

Работаем дальше ✌🏼

Катя - фотограф, визуализатор, снимает и упаковывает визуал для блогов и брендов, а также обучает этому других

В разные промежутки времени мы преследовали разные цели от запуска рекламы:
• новые подписчики (тут тоже через лид-магнит)
• заявки на фотосессию
• заявки на покупку курса
Иногда крутили рекламу только на новых подписчиков, иногда только на курс(по запросу клиента). Но, как я уже говорила, всё таки считаю, что лучшая стратегия для экспертов - привлечение аудитории в блог, и дальше через сторис прогрев на покупку продуктов/услуг. Потому что вот так с первого касания с рекламой редко кто-то готов покупать курс за 10-20 тыс руб, да даже продукт за 990руб/10$ не все готовы покупать у незнакомого эксперта

Лучше привлекать в блог заинтересованную в вашей теме аудиторию через лид-магнит. Таким образом у вас и аудитория растёт, и личный бренд прокачивается и со временем у вас в блоге появляется всё больше и больше лояльной аудитории, которой легче продать

Рекламу крутили на русскоговорящую аудиторию по всему миру

Клиентка - остеопат. Специализируется на оффлайн приемах и также создаёт курсы по самостоятельной работе со своим телом.
Цель - привлечение целевых подписчиков в телеграм канал и инстаграм. У клиентки планировался запуск курса, поэтому мы заранее начали привлекать аудиторию, которую потом через сторис прогревали на покупку курсов.

В этом проекте мы использовали воронку через лид-магнит, который находился в телеграм канале. Подписки шли через специальный сервис "инстателепорт" - люди по свайпу переходят на лендинг, где им предлагают подписаться на инстаграм, чтобы получить доступ к телеграм-каналу с бесплатными техниками по остеопатии. Таким образом, подписки шли сразу на 2 площадки: инстаграм и телеграм. В результате тестов разных макетов и наборов интересов удалось добиться цены подписчика 4 р.

Или как у нас получилось сделать лид за 0,05€ 👌

Цель от запуска рекламы:
1)новые подписчики в блог
2)запросы на обучение на курс

Если честно, я сомневалась, стоит ли выкладывать этот кейс, так как подобные цифры - редкость в текущих реалиях

Сейчас средняя стоимость подписчика 0,3-0,6€ в зависимости от проекта и ниши. Но этот кейс мой личный рекорд по цифрам 🥳

Как у нас получилось сделать такой результат? Просто мы сделали невероятно вкусный оффер, от которого невозможно было отказаться нашей ца. В какие-то дни Юля писала что просто не успевает всем отвечать☺️

Привлекали мы подписчиков по старой доброй схеме: подпишись и получи что-то (лид-магнит) в замен. Настроили специального бота, который автоматически проверял подписку и потом выдавал подарок

Часть бюджета шла на рекламные кампании по привлечению подписчиков, часть - на рекламу курса. На старте мы начали тестить лид-магнит, который приносил лиды по 1,3€ - что дорого. После этого Юля предложила другой лид-магнит, мы его запустили и начали получать лиды по невероятно низкой стоимости

На скринах можно увидеть сколько было затрачено на каждую кампанию🙌🏻

Хочется сделать 2 вывода из этого кейса:
1)не бойтесь тестировать новые рекламные предложения, если видите, что на текущее люди не очень откликаются
2)чем интереснее рекламное предложение, тем ниже стоимость лида и соответсвенно вы получаете больше трафика, который конвертируется в подписки и в будущем в клиентов

Это мой любимый проект, уже не первый год работаем вместе💫
Как-то я выкладывала кейс с этим салоном, но тогда мы работали по Москве. Сейчас они открыли студию в Ташкенте, теперь таргетируемся там)

Кстати, это был очень интересный опыт: запустить один и тот же проект, но с 1 отличающейся переменной (город)

И на этом опыте я еще раз убедилась, что нельзя просто взять скопировать результат в одинаковых нишах, так как даже 1 отличие уже вносит свои коррективы

Таким образом, то что работало в Москве, не сработало в Ташкенте. В Москве мы работали в основном с рекламой на сайт студии, где люди записывались самостоятельно

И в Ташкенте мы стали тестить в первую очередь этот вариант. Но что-то как-то не пошло. Я подумала, что там аудитория не привыкла к такому виду записи, нужно что-то более классическое

В итоге я решила, что нужно упростить путь клиента и перезапустилась просто на сообщения в директ. И заявки пошли😉

Если кратко и в цифрах:
Период работы: 6+ месяцев
Затрачено: $2,537+
Привлечено заявок: 1500+

Работаем дальше ✌🏼

Клиент - продавец медицинского оборудования для косметологов. Нашей целью было привлечение косметологов на бесплатный вебинар, где эксперт рассказывал подробно об аппарате газожидкостного пиллинга, раскрывая его преимущества, с целью продажи.

Так как период работы был всего 7 дней, я использовала следующую стратегию:

• запустила 2 объявления на разные аудитории, на каждое объявление по 5 макетов
• покрутила их 2 дня
• проанализировала лучшие макеты и аудитории и перекинула весь бюджет на лучшие связки

Таким образом, средняя цена за лид получилась 160р, что довольно неплохо в такой узкой нише.

Клиент - крупный фотограф, который занимается созданием курсов для молодых фотографов.
Цель - собрать регистрации на бесплатный интенсив.

Дневной бюджет был 7000р, поэтому в первые дни мы смогли быстро протестировать возможные связки и через пару дней перезапустились уже только по рабочим связкам. Запустили тест на разные плейсменты, разные форматы рекламы (фото,видео), отдельно протестировали разные наборы интересов. Также у клиента была хорошая база участников прошлых бесплатных продуктов, поэтому мы использовали lookalike, а в последние дни открутки рекламы запустили ретаргет по пикселю на тех, кто посетил сайт, но не зарегистрировался.

В этом проекте нашей целью стояло собрать заявки на просмотр и покупку квартир в Черногории. Небольшие объекты на берегу по цене от 150 000 евро. Клиент создал хороший подробный сайт для продажи этих объектов и мы в рекламе вели в основном на сайт, оттуда и были самые целевые заявки. Также тестили разные заходы в рекламе, пробовали запускать рекламу и в мессенджеры, и в whats'up. Но лучший результат в итоге показала реклама на сайт. Потому что на сайте человек может более подробно ознакомиться с описанием объекта и уже исходя из этого принять решение, подходит ли ему это вариант

Мы поработали 2 недели, потратили на рекламный бюджет 206 евро и за это время получили 20 заявок(пару из них оказались очень заинтересованными и готовы были подписать договор). Средняя стоимость заявки получилась 10 евро, но концу рабочего периода мы вышли на заявку в 5 евро за лид

Poletto - Ташкентский бренд премиальной обуви и сумок. Мы с клиентов ставим цели на повышение узнаваемости бренда, раскрутка их телеграм каталога и продажи с помощью инстаграм и сайта.
Крутим рекламу на постоянно основе второй месяц, начинали с бюджета 300$ в месяц, сейчас клиент выделяет 1000$ ежемесячно на таргет.
Средняя стоимость заявки с рекламы 0,7-1,5$

Продолжаем крутить рекламу, так как в нише брендовой одежды и украшения самое важное - всегда быть на виду у своей аудитории и догонять их ретаргетинговой рекламой. Так как покупка может произойти не с первого касания, а со 2,3 и так далее

Перед тем, как обратиться ко мне, ребята пробовали запустить рекламу самостоятельно, но результат их не устроил. Парни только создали проект и попросили друзей подписаться на их инстаграм, чтобы аккаунт не выглядел совсем пустым. Так как проект только-только стартовал и ребята ещё по сути не получали с него доход, в целях экономии бюджета мы решили поработать 2 недели, а по истечении этого периода я дам им готовые связки для самостоятельного запуска, чтобы реклама крутилась на постоянной основе и приносила заявки.
За это время мы протестировали не только аудитории, цели, макеты, а ещё и форматы туров. Больший отклик получили именно горнолыжные туры, на них мы и сосредоточились. Какие-то форматы убрали из программы. И это нормально:) Когда бизнес только-только зарождается, нужно тестировать разное, смотреть что заходит, а что нет. Как говорится, пока не попробуешь - не узнаешь.
В итоге нам удалось добиться постоянный поток заявок и привлечение целевой аудитории в блог, которую ребята будут дальше продвигать через контент в сторис и постах. Но продажи были не сразу. Люди писали, интересовались, но эта не та ниша в которой решение о покупке принимается сразу. Уже после того, как мы перестали сотрудничать, ребята писали, что люди начали покупать. Мы начали крутить рекламу ещё в ноябре на январские туры, людям нужно было время на подумать. А мы в свою очередь не давали им о себе забывать, запустив реаргет, также ребята время от времени напоминали о себе в директ

Клиент занимается созданием ювелирных украшений из драгоценных камней. Средний чек от 60 000 до 200 000р
Цель - повышение узнаваемости бренда, привлечение заявок на заказ украшений.

Так как это довольно молодой бренд, у них был только инстаграм, поэтому в этом проекте мы работали с целью сообщения. Протестировали 2 оффера: скидка 20% на продукцию в наличии и бесплатная консультация.
С помощью интересов искали платежеспособную аудиторию, ценителей ювелирных украшений. Также снижали стоимость заявки с помощью макетов. Лучше всего реагировали на видео под красивую музыку.
Также постоянно крутили посты из аккаунта по трафику и вовлеченности, чтобы повышать узнаваемость бренда и набирать базу для ретаргета. Так как у продуктов с высоким чеком цикл принятия решения очень долгий, тут обязательно нужно работать с ретаргетом.

Клиент - бренд украшений. Но в отличие от предыдущего кейса, тут мы продавали повседневные украшения со средним чеком 100€. У нас был хорошо оформленный инстаграм аккаунт и онлайн магазин на платформе Shopify. Соответственно и стратегия тут отличалась.
Рекламу вели напрямую на сайт, настраиваясь на целевое действие "добавление в корзину".
После теста нескольких аудиторий, макетов и офферов нам удалось добиться добавления в корзину меньше 1€, что по сути очень хороший результат, особенно на европейскую аудиторию.

Ко мне обратилась девушка, которая хотела помочь своей маме продавать вязанные изделия через инстаграм. Она создала ей профиль, наделала фотографий работ и наняла меня для поиска клиентов.
Цель - привлечение заявок на покупку шапочек.

Когда мы договаривались о сотрудничестве, девушка призналась, что у них уже был негативный опыт в таргете и она не особо верит в хороший исход. Я предложила ей поработать недельку, и если их устроит результат, то они продлят сотрудничество.
Бюджет был ограничен - 400р в день. Начали тесты с прямых интересов, разных макетов. Использовали только плейсмент сторис. В первую неделю пошли заявки и мы продлили сотрудничество на вторую неделю. Заявки шли хорошо после первой оптимизации, поэтому я просто оставила им рабочую связку и реклама крутилась дальше без моего вмешательства. На скрине видно, что было запущено только 2 объявления. Позже девушка сама снизила бюджет с 400 до 200р в день, так как её мама не успевала вязать нужное количество шапок, а заявки шли.

Клиент - молодой бренд воска для депиляции. Пришли ко мне с запросом привлечения клиентов и новых подписчиков в инстаграм.
Рекламу крутили по прямым интересам в сторис, часто меняя макеты, так как аудитория узкая и быстро выгорала. Заявки от мастеров шли по 130 - 180р в зависимости от периода. В макетах сделали оффер на покупку одной пачки воска, и так как он был не дорогой, не стали делать дополнительный скидок и акций. Многие после первого заказа возвращались за повторными заказами большей партии.
Тут также повышали вовлеченность в постах, чтобы аккаунт становился более живым. И, конечно же, запускали ретаргет, чтобы старые покупатели про нас не забывали.

У клиента своя студия танцев в Москве.
Цель - привлечение целевых заявок в студию.

По скрину видно, что было запущено 6 групп объявлений, но заявки по приемлемой цене приносило только 1 объявление. Мы протестировали:

• разные наборы интересов:
• разные макеты
• разные офферы
• разные гео

Так как у клиентки был только инстаграм аккаунт, мы использовали цель "сообщения", чтобы люди с рекламы сразу писали ей в директ. Таким образом, она могла быстро обрабатывать входящие заявки.